La Pirámide del Precio: El factor clave para vender tu propiedad con éxito.

Uno de los errores más costosos al vender un inmueble es fijar un precio incorrecto. Muchos propietarios creen que pueden “probar suerte” con un precio elevado y luego ajustar si no hay ofertas. Pero la realidad es que el precio de entrada determina directamente el éxito o el fracaso de la venta.

Esta pirámide del precio lo demuestra con claridad:

🔺 Si el precio es un 15% por encima del mercado, solo el 10% de los compradores potenciales lo verá.
🔹 Con un 10% por encima, el alcance sube al 30%, pero sigue siendo bajo.
⚖️ Al precio de mercado, el 60% de los compradores lo consideran.
🔻 Si hay un 10% por debajo, el 75% de los compradores lo verá.
📈 Con un 15% por debajo, el 90% de los compradores potenciales lo tendrá en su radar.

Qué significa esto en la práctica?
Si fijamos un precio demasiado alto, atraeremos visitas, pero no compradores serios. Por qué? Porque las personas que realmente están dispuestas y calificadas para comprar no verán el inmueble en sus búsquedas o lo descartarán por estar fuera de su rango.

🔴 El riesgo de estar sobrevalorado:
• El inmueble genera tráfico, pero sin ofertas.
• Pierdes tiempo en el mercado mientras las propiedades correctamente valoradas se venden.
• Cuando decide bajar el precio, el inmueble ya está “quemado” y pierde atractivo.
• Los compradores comienzan a preguntarse si hay algo mal con la propiedad, reduciendo aún más el interés.

🟢 El beneficio de un precio estratégico:
• Atrae compradores reales desde el primer día.
• Genera demanda competitiva y posibilidad de recibir múltiples ofertas.
• Se vende en menos tiempo y con mejores condiciones.

Dato importante: Si un inmueble pasa demasiado tiempo en el mercado, los compradores asumen que hay algo malo con él y buscan negociar aún más a la baja.

Como experta inmobiliaria con más de 26 años en el sector, he visto esta historia repetirse muchas veces:

🔹 Propiedades que pudieron venderse en 58 días tardaron más de un año porque comenzaron fuera de precio.
🔹 Vendedores que tuvieron que hacer recortes drásticos después de meses sin movimiento.
🔹 Compradores que descartaron propiedades perfectas por estar fuera de su presupuesto, aunque luego bajarán el precio.

La clave está en la estrategia: No es cuestión de poner un precio “al azar” o basado en emociones, sino de analizar comparables, entender la demanda y fijar un precio que realmente conecte con el mercado.

Si está pensando en vender, asegúrese de que su propiedad esté en el rango adecuado desde el inicio. Eso marcará la diferencia entre una venta exitosa o una larga espera con un inmueble estancado.

Has visto casos de propiedades sobrevaloradas que tardaron años en venderse?

Comparte tu experiencia en los comentarios.

Hablemos! Elizabeth

809-307-2021

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